提案型営業研修｜問題解決研修｜戦略策定研修｜政策形成研修｜研修コンサルタント｜田中浩｜川崎市
人材開発に関する研修商品
| １．問題解決型提案営業研修 「営業塾」 |
～顧客起点のノウハウによって業績向上を目指す～
| 対 象 |
営業担当者、営業マネージャー |
| 人 数 |
１５名 |
| ねらい |
次世代の営業スタイルである「問題解決型提案営業」を習得し、実践の場での成果を目指します。
①問題解決提案型営業の方法論を習得します。
②お客さま起点の営業スタイルを理解します。
③環境変化に対応する営業力の強化を目指し、部門の業績アップを目指します。
④深く考える力を強化し、大局的、長期的、多面的な視野が身につきます。
⑤自己の目標と現状が明確になり、目標管理と連動した取組みが可能です。 |
| 成 果 |
①本研修の実践により、お客さまの売場の販売金額が１５０％アップした（成果発表）
②仮説提案により、前年対比２２０％の売上が向上した（成果発表）
③従来の営業活動の問題を把握することができた（受講生の声） |
| 内 容 |
６ヶ月間研修 ； 月１回開催 |
＜標準スケジュール＞ ご希望により、日数、内容はアレンジできます
| 第１回目 |
問題解決提案営業の全体像を知る |
| 第２回目 |
ニーズを知る情報収集のやり方 |
| 第３回目 |
情報の分析・加工を学ぶ |
| 第４回目 |
戦略ソリューションの実習 |
| 第５回目 |
プレゼンとフォロー活動の再認識 |
| 第６回目 |
発表会・成功・失敗事例を共有 |
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| ２．［実践型］問題の発見・解決研修 |
～論理的に考える力を養成する～
| 対 象 |
全社員 |
| 人 数 |
２０名 |
| ねらい |
①理論的思考力の向上を短期間に目指します。
②課題抽出と原因分析の手法を身につけることをねらいとしています。
③現場に役立つ手法を学びます。
④変化に対応するための意思決定力を磨きます。
⑤研修を通じて、課題解決力、説明力、質問力、プレゼンテーション能力、文章力が身につきます。 |
| 成 果 |
本研修は知識を学ぶことだけでなく、受講生の皆さんが
● 感じる
● 考える
● 巻き込む
● 行動する
● 成果につなげる
を身につけていただくことを目的としています。 |
| 研修期間 |
２日間 |
＜標準スケジュール＞ ご希望により、日数、内容はアレンジできます
| 第１回目 |
１．オリエンテーション
２．変化の時代こそ問題解決能力が求められる 【導入講義】
３．問題解決の理論 【講義】
４．問題解決のための思考方法 【講義・グループ討議】
５．事例研究①「新人育成」 【個人研究、グループ討議、発表、全体討議】 |
| 第２回目 |
６．事例研究②「職場の問題」 【個人研究、グループ討議、発表、全体討議】
７．自己の問題を考える 【個人研究、代表発表、全体討議】
８．実行計画書の作成
９．総まとめ講義 ～問題解決を実践で活用するための方法～ |
＊この研修以外にＳＩ 法（構造的洞察法；自己啓発協会）を使った問題解決法も指導します。
その場合は自己啓発協会のテキスト、資料を使用します。 |
| ３．組織変革型リーダーシップ養成研修 |
～変化に対応できる組織を変革するリーダーを養成します～
| 対 象 |
管理職 |
| 人 数 |
２０名 |
| ねらい |
①組織変革型リーダーを短期間に養成します。
②組織変革に必要なビジョンと戦略策定の手順を学びます。
③実践で活用できるスキルを学びます。
④リーダーシップに必要な知恵を習得します。
⑤研修を通じて、環境掌握力、問題解決力、交渉・折衝力、部下育成力、 コミュニケーション力が身につきます。 |
| 研修の体系 |
●管理職の役割
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| 研修期間 |
３日間 |
＜標準スケジュール＞ ご希望により、日数、内容はアレンジできます
| 第１日目 |
１．オリエンテーション
２．管理者としての組織変革とは 【導入講義、グループ討議】
３．お客さま満足を満たすためにやるべきこと 【講義、グループﾟ討議】
４．企業を取り巻く環境を把握する
５．問題解決法の手順を知る |
| 第２日目 |
５．問題解決法の手順を知る（前日の続き）
６．実践で活用できる 交渉力・折衝力
７．ワンランク上の能力を目指す部下育成
８．部下を支援するためのエンパワーメントと コミュニケーション |
| 第３日目 |
９．組織変革するためのビジョンと戦略の策定方法
【個人ワーク、グループﾟ討議、発表】
10．組織変革を推進・実践するためのリーダーシップ
11．総まとめ講義 |
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| ４．次期経営幹部育成研修コース |
～経営の舵取りが出来る人材づくり～
| 対 象 |
次期経営幹部候補者（選抜） |
| 人 数 |
限定 |
| ねらい |
①経営マネジメントに必要知識として、マーケティング、財務、戦略などについて習得します。
②経営者の視点に立って課題を設定し、解決に向け、アクション・プランの作成、実践活動を行います。
③最終的に経営幹部の前での成果発表会を行い、研修の仕上げをします。
④「電子掲示板」を利用しながら、担当講師がe-mailによる個別指導を行います。 |
研修期間
主な内容 |
６ヶ月～１０ヶ月となります
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| ５．財務管理ベーシック研修 |
～財務の基本、体系を学ぶことで数字で物事を捉える力を養成～
| 対 象 |
中堅社員～管理者 |
| 人 数 |
１５名 |
| ねらい |
①実践で使える経営分析の基本を学びます。
②Ｂ／Ｓ（貸借対照表）、Ｐ／Ｌ（(損益計算書）、Ｃ／Ｆ（キャッシュフロー計算書）のポイントを理解します。
③数字で物事を捉えるお客さま起点の営業スタイルを理解します。
④経営課題の抽出、対策までの手順を習得します。
⑤最新の財務に関する情報を提供します。 |
| 研修期間 |
２日間 |
＜標準スケジュール＞ ご希望により、日数、内容はアレンジできます
| 第１日目 |
１．オリエンテーション
２．知っておきたい財務に関する最新情報 ～自社への影響について 【導入講義】
３．財務管理の基礎 【講義】
４．貸借対照表と損益計算書の仕組み 【講義】
５．経営指標のポイント（経営分析を中心） 【講義、実習】
６．自社の経営指標を読む 【実習】 |
| 第２日目 |
７．キャッシュフロー計算書の仕組み 【講義】
８．自社と競合他社の経営分析 【個人研究、代表発表、全体討議】
９．投資の経済性計算とキャッシュフロー 【講義、実習】
10．総まとめ講義、確認テスト
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＊提携先の公認会計士事務所作成のテキストを使用します。 |
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